漏电开关厂的最新产品是一款汽车专用远程控制和监测系统，这看似有点不务正业。“早从十多年前起，我们做的就已经不是传统的开关。”广东珠江开关有限公司（以下简称“珠江开关”）董事长、总经理张柏成说，这家成立于1986年的企业从15年前起就启动了智能化转型，为“开关”注入新内涵，拓展外延，“我们现在做的是控制系统。”
目前，珠江开关的产品已从仅有的漏电开关一个品种，壮大到五大系列2000多个品种，珠江开关自身也成为了国内开关电器行业的领军企业，涉足的行业包括输配电、智能照明、热泵热水产业、汽车后市场等。此外，珠江开关的市场也在不断拓展，近日更布局“一带一路”市场与南非洲广东总商会、马达加斯加华商总会、中资企业协会等商协会，就多个输配电项目初步达成了合作意向，目前正推进项目尽快落地。
“不务正业”的漏电开关厂
通过手机APP，不单可一键启动数公里甚至更远距离的汽车发动机、车里的空调系统，查看车内温度变化，更可准确定位它的所在位置。这便是广东珠江开关有限公司的最新产品——珠江北斗一号。
在产品展厅里，这套由巴掌般大小的智能硬件和数据线组成的新品与各式漏电断路器、开关柜产品摆放在一起，宣告着新的开始。“只需要将硬件植入车身，便可通过全球卫星远程控制信号实现上述操控。”一位何姓的相关负责人介绍道，这款新产品今年4月底已经在珠江开关已正式投产。
传统的漏电开关企业竟开发汽车专用远程控制和监测系统？这看似有点不务正业。产品资料展示柜上的一系列宣传单，说明着这种不务正业的“严重程度”。给漏电开关增加防火属性；给传统用户配电房插上“互联网＋”翅膀，用传感技术和大数据解决配电房管理难题；搭建线上线下O2O专业平台，为电力设计院、电力安装公司、设备供应商等提供产品展示与交易平台……
“珠江开关有传统制造企业的影子，我们把普通的漏电开关做成了可预防火灾的专利产品，它早已不是一家只做开关的生产型企业。”张柏成说。
他口中的这个专利产品是一款智能防火型漏电开关，是2003年广东省消防总局委托研发的产品。相比一般漏电开关，其智能性体现在，当线路存在电气火灾隐患，如接触不良、线路破损、过热等问题而引起电弧放电时，它能“觉察”出来，及时切断电源或者发出报警信号。这项技术攻关耗时三年，被列为广东省重大技术装备攻关项目，该技术申请有专利，在国内具有唯一性。
“时至今日，珠江开关已经不是一家传统制造企业了，我们把‘开关’延伸为‘控制系统’，将智能控制技术作为核心竞争力，做的是智能化解决方案。”展示厅里，众多的新产品证明着张柏成的话——推出“互联网＋智能配电解决方案”，这家企业剑指配电房里常见的传统开关柜，开发全自动手车柜，实现一键式控制，更在常见的隐患处加装传感器，实现相关隐患数据的远程监控，从而实现“一个电工可监控上百个配电房。”
提前谋划的“高精尖”老板
智能化已经成为珠江开关的代名词。但只有企业内部人员才明白其转型升级的不易。
1986年，在两间简陋砖瓦房中，“珠江开关厂”在南海桂城诞生，主要生产被俗称为“漏电开关”的漏电断路器。彼时，长期处于落后、弱势的国内农村电网发展正走入一个全新阶段，席卷全国的农村电网改造，让这家企业从出生起就处于一个相对宽松的环境中。说白了，从诞生到此后的十多年里，它的产品不愁销路。
至2000年确定智能化转型前，这家企业已涉足中低压成套设备和中压开关元件的制造领域，被列为原机械工业部、电力工业部高低压开关定点生产企业之一，为各级供电局等主要客户提供XGN2-10型封闭式中压开关柜，其自产核心元件ZN28型户内真空断路器更曾获尤里卡博览会金奖。可以说，当时珠江开关活得很逍遥。
但如今看来，正是在这一年，这家企业稳稳地抓住了时代发展的脉搏。
有研究指出，AI大规模应用正是从2000年开始的，PC互联网产生大量的数据，推动了人工智能的发展。这里面包含三大应用——搜索、推荐、广告。但这个时期人工智能的应用是“润物细无声”，因为它都是一些偏后台的技术，用户并不容易可感知，尽管实际上它能产生巨大的产业价值。
多位受访员工认为这应该归功于张柏成——这家企业当时为数不多的大学生。张柏成称自己出生于丹灶一个中医世家，却从小迷上无线电技术，进入珠江开关后，干过技术，当过10年的销售。2000年董事会换届，张柏成坐上了总经理的位置，做了一件事便是推动产品的智能化。
“这是基于对市场和行业发展趋势的充分了解。”张柏成说，这位企业家在谈吐间展现了他较深的理论功底，对亚当斯密《国富论》中的观点信手拈来。他说，正因对市场和行业发展的了解，他明白留给企业腾挪的时间不多了——在2000年前后，今天困扰企业主的人力成本上涨问题在当时已经凸现，而智能化应用元器件正迎来大发展，开关市场虽然还能“吃饱”，但产品同质化问题严重，企业需要走一条差异化的路子，提前谋划未来。
2003年，他组建智能研发中心，开始智能化供配电技术产品的研发。次年，珠江开关被认定为省级企业技术中心，承担广东省重大装备和重点领域技术创新项目——“智能配电产业化技术”的研发。2006年，智能型防火开关被成功开发；2007年，开发出配电设备故障隐患智能预诊断装置，解决公用电房开关设备有效监控问题，真正实现无人值守，“状态检修”；2011年，开发出热泵热水供应远程监控系统，为客户提供了“学校零投入全面解决学校热水供应难题”的智能化技术保障。
数据称，目前，这家企业的产品已从仅有的漏电开关一个品种，壮大到五大系列2000多个品种，珠江开关自身也成为了国内开关电器行业的领军企业，涉足的行业包括输配电、智能照明、热泵热水产业、汽车后市场等。
旧厂车间变身“智慧城”
虽然收获不菲，但一如南海其他坚守制造业的企业，珠江开关也有自己的烦恼，地方产业链条的不完善，让其感到担忧。
目前，在珠江开关的产品中，90%的零配件都需要到深圳等其他地区采购。“南海不缺生产零配件的厂商，还有金沙五金这样的专业镇，但是找了20多年，我都没有找到合适的配套商。”张柏成说，他希望改变这一现状。
“珠江电业智慧城”成为了他这一梦想的载体。这是个由位于桂城的旧厂车间大楼改造而成的电力装备产业中心，在今年春节后动工改造完成。张柏成说，该“智慧城”将以O2O的模式，通过线上互动、线下展示交易，吸引电力设计院、电力安装公司、设备供应商家、电气照明供应商、电器零配件供应商等入场展示及交易。而通过对相关资源的整合，该平台将为各类客户提供一站式服务。
“我这是想要加强与相关行业的合作，集聚更多资源，形成聚焦效应。”张柏成说。珠江开关在其中扮演“运营主导者”的角色。而从在网上平台可见，该“智慧城”已吸引如耐德电气、3M、松下电器、飞利浦、ABB、珠江电缆等行业知名企业进驻，“现进驻企业已超过20家。”
对于未来，张柏成显然充满信心，但他并不急于求成。在今年的6月中旬，张柏成参加了南海民营经济代表团，先后访问了南非、马达加斯加、毛里求斯、安哥拉等非洲六国，在交流会上重点推介了珠江电业智慧城项目。
数据称，南非是非洲第一电力大国，发电量占非洲的60%，是南非电力联盟（SAPP）的成员国和非洲主要的电力出口国。目前，南非电厂建设正值高峰期，南部非洲电力项目招标在即，短期电力项目及大型水电站建设需求迫在眉睫。而南非与南部非洲电力供应紧张蕴藏的商机，对这家传统企业来说，无疑是一次不可错失的市场机遇。
张柏成透露，推介会上，珠江开关当场与南非洲广东总商会、马达加斯加华商总会、中资企业协会等商协会，就多个输配电项目初步达成了合作意向，目前正推进项目尽快落地。
文/南方日报 何帆燕 龚晶
