车主在家或者公司，
用手机点一点，就可
提前启动停车位上的汽车，
提前打开车内空调，
并卫星定位，
随时找到爱车的位置
……
广东珠江开关，
这家位于南海的传统制造企业，
也玩起了跨界创新！
万万没想到，
该企业背后的掌舵人，
竟是一个有故事、精通书画的才子！
他是如何带领珠江开关智能化转型呢？
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珠江开关是原两部（机电部、能源部）的定点生产企业，公司成立后的十多年时间里面，珠江开关不需太多担心产品的销路问题，发展一直非常顺畅。
但不久后，国家降低了对生产企业的准入门槛，行业因此发生了翻天覆地的变化。生产厂商的数量以几何倍数增加，产品同质化严重，市场竞争进入白热化。而作为行业龙头之一的珠江开关，也受到了各种各样的市场冲击。
广东珠江开关董事长张柏成
2000年，张柏成接过了广东珠江开关总经理的职务。他出生于丹灶的一个中医世家，从小痴迷无线电技术，是这家公司为数不多的大学生。张柏成从研发做到了总工程师，经历了技术管理与生产管理，后来还做了近10年的销售。
根据当时的行业态势，他认为将来会是智能化的时代，应该把智能技术植入到输配电产业中。2003年，珠江开关成立了自己的智能研发中心。当时，很多业内人士并不理解，很多人认为，研究智能控制有些离经背道。
一次出差的路上，张柏成听到一则新闻，一个家庭因电器的电线老化失火，整个房子被烧没了，在感叹可惜的同时，他便开始设想制造能够预防电器火灾的开关。
技术人员进行控制器组装
出差回来后，张柏成与他的团队开始着手研究，一查资料，发现有些欧美国家已经强制使用类似产品多年，但当时国内却没有一款这样的产品，甚至还没有这方面的标准。
尽管研发上遇到诸多难题，但珠江开关坚持下来了。经过三年的技术攻关，智能防火开关被成功开发，并被列为广东省重大技术装备攻关项目，一举填补了国内市场的空白。
张柏成在演示防火开关的性能
实际上，在研发创新的过程中，张柏成经常说，爱“它”不容易。这基于两个理由，第一个是技术的门槛，第二个是市场的接受程度。但面对种种困难，张柏成这样说：“像女排教练郎平所说，女排精神就是一个球一个球顶回去，确确实实，我们也应该要有这样的精神。”
在三水成套制造车间内，工人在组装开关柜
除了智能防火开关，珠江开关在自己一些核心产品上也进行了“更新换代”。
2005年，珠江开关被认定为省级企业技术中心，承担广东省重大装备和重点领域技术创新项目——“智能配电产业化技术”的研发。2007年，他们开发出配电设备故障隐患智能预诊断装置，解决公用电房开关设备有效监控问题，真正实现无人值守，“状态检修”。
2005年，张柏成来到有着80多年历史的欧姆龙研发总部参观学习。欧姆龙的战略就四个字：感应和控制。欧姆龙不仅生产地铁自动检票设备，也生产血压计，这些都运用了感应技术，而当时张柏成也正思考珠江开关到底何去何从的问题，欧姆龙的发展战略让他获得了灵感。
珠江开关研究小组
回国后，张柏成确定了珠江开关的发展方向，即用智能控制技术为人类提供环保、节能、安全、健康、舒适的解决方案。随后，张柏成基于这种发展方向，制定了同心圆多元化的战略。
输配电业务
在同心圆的最里一圈，是珠江开关最主要的输配电业务。
照明业务
第二个圈是照明业务。2009年，珠江开关开发出了智能照明产品，组建了派德照明的业务。
热泵热水业务
第三圈是BOT热泵热水智能系统。2011年，珠江开关又开发出了热泵热水供应远程监控系统，主要为学校解决热水供应问题，BOT模式则实现了学校的零投入。
车联网市场
今年，珠江开关杀入了被外界看作蓝海的车联网市场。不久前，一款名为“珠江北斗一号”的车用卫星远程控制和监测系统正式发售，客户可通过手机远程发动汽车，也可以提前打开车内空调，并且能够卫星定位。
珠江开关桂城总部
沿着同心圆多元化的战略，张柏成认为，他们可以涉足非常多的领域，此时就需要更多的合作伙伴。因此，珠江开关搭建了珠江电业智慧城这个平台，这也是装备产业中心，包括了线上与线下的O2O联动，线下体验馆位于珠江开关桂城总部。目前，已经170多家企业进驻。
另外，珠江开关还在网上建立了一个名为“珠开配电通”的平台。据了解，该平台主要目的是将供应商与客户建立起有机的联系，消除一些信息不对称的问题。同时，客户也可以在上面寻找供应商或者是服务商。
来源：珠江时报（prtimes）
总策划/李国臣 伍慧英
总统筹/吴礼晖 潘钟亮
统筹/赵济非 赵会端
撰文/珠江时报记者谭骥
视频/珠江时报记者郭惠平 张子健 林芷因 贡阳
摄影/珠江时报记者章佳琳
